誰是(Yes)中國(Country)報表管理軟件的(Of)龍頭老大(Big)？

　　根據久其軟件（002279.SZ）招股說明書，2008年，久其軟件以22.5%的(Of)市場占有率位列第一。

　　此數據來(Come)源于(At)賽迪顧問（CCID），在(Exist)久其軟件招股說明書中被稱之爲(For)“目前中國(Country)具有影響力的(Of)現代化咨詢顧問企業之一”。

　　但經本報記者調查發現，久其軟件引用的(Of)賽迪顧問關于(At)管理軟件市場規模的(Of)數據，與同是(Yes)咨詢顧問企業計世資訊公布的(Of)數據，兩者竟然相差2.82倍。計世資訊爲(For)計算機世界集團旗下的(Of)咨詢顧問企業，關注于(At)ICT（信息，通訊和(And)技術）行業的(Of)咨詢和(And)研究。

　　如果按照計世資訊公布的(Of)2008年中國(Country)管理軟件市場規模數據計算，久其軟件在(Exist)中國(Country)報表管理軟件市場的(Of)占有率隻有約8%，與賽迪顧問數據相差達14個(Indivual)百分點。

　　記者通過多方咨詢還發現，這(This)個(Indivual)被久其軟件當作IPO最大(Big)賣點的(Of)賽迪顧問《2008年中國(Country)報表管理軟件市場研究報告》數據，除了(Got it)不(No)斷被證券研究機構原封不(No)動引用在(Exist)久其軟件的(Of)研報中外，其餘包括用友軟件在(Exist)内的(Of)上(Superior)榜企業卻鮮有引用。

　　“賽迪顧問這(This)個(Indivual)報告就像專門爲(For)久其軟件量身定做的(Of)，因爲(For)除了(Got it)久其軟件，還沒看到(Arrive)其他(He)上(Superior)榜企業以這(This)個(Indivual)數據來(Come)宣傳企業和(And)推廣産品。”福建一位軟件業人士認爲(For)，“這(This)幾年，各類報表管理軟件層出(Out)不(No)窮，不(No)下二三十種，但一直沒有明确的(Of)分類标準和(And)行業劃分。”

　　該人士表示，外界隻看到(Arrive)久其軟件引用的(Of)數據，卻根本無法看到(Arrive)賽迪顧問對此的(Of)劃分标準，因此，其所謂的(Of)市場規模和(And)市場占有率存在(Exist)偷換概念的(Of)可能。

　　相差近3倍的(Of)市場規模按照久其軟件招股說明書列舉的(Of)賽迪顧問《2008-2009 年中國(Country)管理軟件市場研究年度報告》數據，2008年，中國(Country)管理軟件市場規模 100.4億元，同比增長18.1%。

　　但計世資訊公布的(Of)《2009年中國(Country)管理軟件發展狀況調查報告》數據顯示，2008年，中國(Country)管理軟件市場規模達到(Arrive)283.1億元，比2007年增長13.9%。

　　兩相對比，賽迪顧問的(Of)管理軟件市場規模數據竟然比計世資訊少了(Got it)182.7億元，兩者相差2.82倍，而2008年中國(Country)管理軟件市場規模增長率，兩者之間也要(Want)相差4.2個(Indivual)百分點。

　　對于(At)久其軟件來(Come)說，關鍵的(Of)問題在(Exist)于(At)，市場規模的(Of)大(Big)小，就是(Yes)決定其市場占有率高低的(Of)唯一條件，而增速的(Of)快慢，則可以體現其成長空間。

　　根據久其軟件在(Exist)招股說明書中的(Of)表述，其報表管理軟件産品屬于(At)管理軟件中增長最快的(Of)細分領域之一。

　　而賽迪顧問《2008年中國(Country)報表管理軟件市場研究報告》顯示，2008年，中國(Country)報表管理軟件市場規模爲(For)4.05億元，較2007年的(Of)3.35億元增長20.9%，并且未來(Come)3年将保持19.0%-21.5%的(Of)增長率，到(Arrive)2011年市場規模将達到(Arrive)7.02億元。

　　按照久其軟件提供的(Of)賽迪顧問中國(Country)報表管理軟件市場規模和(And)管理軟件市場規模數據計算，2008年，中國(Country)報表管理軟件市場規模在(Exist)管理軟件市場規模中的(Of)占比約爲(For)4%。

　　而按照相同的(Of)報表管理軟件市場規模占比，計算其在(Exist)計世資訊公布的(Of)管理軟件市場規模中所占的(Of)份額，則高達11.324億元。

　　從中可見，不(No)同的(Of)管理軟件市場規模數據，直接産生的(Of)報表管理軟件市場規模數據存在(Exist)巨大(Big)差異。與賽迪顧問相比，計世資訊的(Of)數據得出(Out)的(Of)報表管理軟件市場規模居然與之相差2.796倍。

　　“相同的(Of)行業領域，不(No)同的(Of)統計數據，其玄機就是(Yes)爲(For)了(Got it)市場占有率數據。”上(Superior)述市場人士表示，“很明顯，管理軟件市場規模數據大(Big)，相應的(Of)報表管理軟件市場規模數據也要(Want)提高，但企業的(Of)主營收入不(No)可能犧牲未來(Come)的(Of)空間來(Come)憑空拔高，因此隻有在(Exist)行業的(Of)市場數據做文章。”

　　不(No)過，該人士亦表示，賽迪顧問與計世資訊的(Of)數據到(Arrive)底孰是(Yes)孰非，明确尚無法判斷，由于(At)這(This)種方式得出(Out)的(Of)市場占有率缺乏應有的(Of)透明度和(And)可比性，具有很大(Big)的(Of)迷惑性，特别是(Yes)拟上(Superior)市企業可以借助這(This)樣确立的(Of)江湖地(Land)位講述美好故事。

　　偷梁換柱的(Of)市場占有率？

　　事實上(Superior)，根據賽迪顧問與計世資訊差異懸殊的(Of)市場數據，久其軟件的(Of)報表管理軟件市場占有率也存在(Exist)較大(Big)反差。

　　招股說明書顯示，2008年，久其軟件主營業務收入13002.71萬元，其中，軟件産品收入10921.95萬元，占比83.89%。

　　通過對比賽迪顧問數據計算可知，久其軟件2008年位居第一的(Of)22.5%市場占有率，所擁有的(Of)中國(Country)報表管理軟件市場規模爲(For)9112.5萬元，其83.43%的(Of)軟件産品收入來(Come)自報表管理軟件，并且報表管理軟件的(Of)收入占主營業務收入的(Of)70.08%。

　　由此推測，按照計世資訊公布的(Of)2008年中國(Country)管理軟件市場規模數據，久其軟件在(Exist)中國(Country)報表管理軟件市場的(Of)占有率隻有約8%，與賽迪顧問數據相差14個(Indivual)百分點。

　 　“按這(This)樣的(Of)算法，市場占有率從超過20%降低至10%以下，确實很難看，而且報表管理軟件又是(Yes)軟件行業中的(Of)細分市場。”前述市場人士說，“但關鍵的(Of)問題 還不(No)在(Exist)這(This)裏，最主要(Want)是(Yes)到(Arrive)底什麽樣的(Of)軟件屬于(At)報表管理軟件範疇，應該由誰來(Come)劃分統計，這(This)沒有一個(Indivual)明确統一的(Of)标準，我估計相關監管部門也跟投資者一樣，都在(Exist)霧 裏看花。”

　　而計世資訊也在(Exist)其報告中稱，管理軟件是(Yes)中國(Country)軟件業最大(Big)的(Of)細分市場。

　　久其軟件招股說明書表明，公司産品主要(Want)涉及報表管理軟件、電子政務軟件、ERP軟件和(And)商業智能軟件，但除了(Got it)報表管理軟件領域，其餘皆乏善可陳。

　　而久其軟件報表管理軟件是(Yes)從其前身久其北方新股東久其科技手中轉讓而得。2001年11月21日，久其科技以無形資産（非專利技術）“久其報表數據管理系統 V2.0”軟件技術，作價1560萬元出(Out)資，占注冊資本的(Of)34.2%。

　　是(Yes)次以無形資産增資後僅9天，久其北方整體變更設立爲(For)股份有限公司的(Of)久其軟件。2006年9月7日，久其軟件進入代辦股份轉讓系統挂牌報價轉讓，成爲(For)新三闆第7家挂牌公司。

　　2007年7月31日，久其軟件第一次IPO申請“上(Superior)會”，但最終因“公司根本不(No)缺錢，沒有募集資金的(Of)緊迫性”被否決。2008年7月30日，久其軟件第二次過會，但遲遲未拿到(Arrive)批文。2009年8月11日，久其軟件得償所願，正式在(Exist)深交所挂牌上(Superior)市。

　　曆次上(Superior)會，久其軟件均着力凸顯賽迪顧問給出(Out)的(Of)市場占有率第一的(Of)排名。

　　但問題在(Exist)于(At)，久其軟件的(Of)高成長态勢在(Exist)上(Superior)市後就戛然而止。

　　資料顯示，2006年至2008年，久其軟件的(Of)軟件産品營業收入同比增長率分别達到(Arrive)35.86%、23.32%和(And)45.24%，但2009年卻爲(For)-17.66%，并且毛利率同比減少0.75%，歸屬于(At)上(Superior)市公司股東的(Of)扣除非經常性損益淨利潤同比下降18.43%。

　　“主營業務利潤率下滑，說明還面臨着嚴重的(Of)制約，和(And)主要(Want)競争對手相比優勢并不(No)明顯。”前述福建軟件業人士認爲(For)，“中國(Country)軟件行業的(Of)特點就是(Yes)紛雜，軟件技術更是(Yes)處在(Exist)巨變當中，每年都會有一些企業被淘汰。”

　　但久其軟件表示，現有廠商的(Of)先入優勢和(And)用戶(User)使用習慣，是(Yes)新進者進入報表管理軟件領域的(Of)最大(Big)障礙。

　 　可是(Yes)，久其軟件招股說明書及其申報稿先後引用的(Of)賽迪顧問數據表明，2006年，除了(Got it)久其軟件20%的(Of)市場占有率，依次排列的(Of)BO、Hyperion、用 友，市場占有率均在(Exist)10%以上(Superior)，但到(Arrive)了(Got it)2008年，排在(Exist)久其軟件後面的(Of)報表管理軟件提供商卻變成SAP、ORACLE、用友，市場占有率均在(Exist)10%上(Superior)下。

　 　“營業收入上(Superior)億元的(Of)軟件企業比比皆是(Yes)，在(Exist)很多領域的(Of)細分市場，衆多企業都難分軒轾，比如甲專攻煙草系統，而乙拿下了(Got it)電力系統，很難說誰比誰的(Of)占有率 高。”上(Superior)述市場人士稱，“很多所謂的(Of)市場占有率第一，無非是(Yes)找到(Arrive)了(Got it)一個(Indivual)對自己最有利的(Of)概念進行放大(Big)，這(This)隻是(Yes)一種具有偷梁換柱性質的(Of)巧妙包裝。”